Estrategias para captar franquiciatarios

Estrategias para captar franquiciatarios

Algunas estrategias recomendables para atraer franquiciatarios a tu franquicia

1.Identifica quienes deseas que sean tus franquiciatarios: Define un perfil de franquiciatario de acuerdo a las características financieras, personales y profesionales que deseas y necesitas que éste cumpla.

2. Selecciona grupos afines: De acuerdo al perfil seleccionado identifica grupos de gente afines sobre los que realizarás las acciones directas de presentación de la franquicia.

Es recomendable que apuntes a organismos como Cámaras de Comercio y Escuelas de Negocios y Asociaciones para realizar presentaciones colectivas sobre tu sistema de franquicia.

3. Usa el boca a boca:
Otra de las acciones que mejor funcionan es el “boca a boca”. Los franquiciatarios más contentos con el funcionamiento y servicio de la cadena de franquicia, pueden convertirse en los principales difusores comerciales de tu empresa.

Lo mismo ocurre con los clientes finales. Todo esto depende de que te asegures de entregar una excelente calidad de producto o servicio y misma calidad de atención al cliente.

En el caso de los franquiciatarios, encárgate de identificar a los que se encuentren más satisfechos con la franquicia. Luego define quiénes pueden ser los más influyentes. Debes fijarte en los rasgos de su personalidad y sus cualidades para comunicar.

Las opiniones que estos franquiciatarios puedan entregar a los inversionistas interesados en convertirse en nuevos asociados de tu red de franquicia, serán muy importantes para captar su atención. Es necesario que todo lo que ellos digan sea totalmente verídico sólo así serán convincentes y confiables.

Cómo captar franquiciatarios

Cómo captar franquiciatarios

Para captar franquiciatarios es necesario conocer el know how, por lo cual es más factible construir una fraquicia exitosa y expandirla con el apoyo de los franquiciatarios.

El papel que juegan los franquiciatarios en un sistema de franquicias es indispensable. Sin ellos, los franquiciantes no podrían hacer mucho ya que éstos son sus socios y clientes, al mismo tiempo.

Por lo tanto, un franquiciante exitoso deberá saber que para el crecimiento de su cadena requiere definir estrategias orientadas a la captación de franquiciatarios.

Para lograr esto, el marketing es una buena solución. Muchas veces es necesario recurrir a estrategias de acción directa, con el objeto de ser rápidos y eficientes.
Las acciones directas de marketing son aquellas dirigidas a determinados colectivos de interés para las cadenas franquiciadoras, con el objeto de presentar y promocionar la propuesta de franquicia.

Ventajas de las franquicias

Ventajas de las franquicias

La franquicia como modelo de negocios es sin duda uno de los esquemas comerciales más difundidos y con mayor expansión a nivel mundial en los últimos tiempos. Esto se debe a que permite un rápido crecimiento, una disminución de riegos y el acceso a economías de escala, entre otros importantes beneficios.

Sin embargo, es importante destacar que la franquicia como todo negocio requiere esfuerzo e implica un riesgo, aunque menor frente a otras opciones. Además representa una serie de obligaciones y compromisos para ambas partes, siendo fundamental generar beneficios recíprocos y nunca perder de vista al cliente o consumidor final.

Ventajas:

• Reducción de riesgos e incertidumbres al ser propietario de un negocio acreditado, con resultados probados.

• Obtención y acceso a experiencia, tecnología y know-how.

• Formación y capacitación inicial y asistencia y soporte continuados.

• Métodos operativos, administrativos y comerciales respecto de bienes y servicios.

• Zona de exclusividad.

• Acceso a herramientas y programas de marketing y publicidad.

• Sistemas administrativos de control y evaluación.

• Acceso a investigación y desarrollo de nuevas metodologías y tecnologías incorporadas al negocio.

• Acceso a economías de escala.

• Incremento en su prestigio personal al involucrarse en una red de negocios posicionada.

• Diversificación de inversiones o recursos y/o acceso a esquemas de autoempleo.

• Acceso a una inversión rentable y de bajo riesgo.