Franquicia y Claves para Internacionalizarse

Franquicia y Claves para Internacionalizarse

El sistema de Franquicia, una solución atractiva para emprendedores

Una franquicia es un sistema de negocios que nace como un convenio de trabajo entre dos empresarios que deciden asociarse estratégicamente para garantizar el éxito de ambos. Por un lado tenemos al franquiciante quien ha desarrollado un negocio y una marca con éxito reconocido y quien ofrece a otro (franquiciado) la posibilidad de comercializar sus productos bajo su misma marca y disfrutar de toda la experiencia y conocimiento, a cambio de contraprestaciones económicas y regalías.

¿Cuáles son los pasos que debe observar una empresa ante la internacionalización?

Salvador Trinxet Llorca – Según Tormo el primero es evaluar su propia capacidad exportadora, ya sea de producción o de transmisión de servicios. Contar con una estructura interna adecuada, un equipo que pueda desplazarse y proveedores capaces de suministrar más allá de nuestras fronteras o bien posibilidad de sustituirlos en el destino. También es necesaria una adecuada preparación; estudiar la legislación vigente, considerar qué fórmula se adapta mejor a las necesidades de crecimiento y posibles canales de comunicación. Por último, se precisa el conocimiento del mercado, normalmente proporcionado por un partner, sus condicionantes, competencia y evaluar el posible posicionamiento del producto, ubicaciones idóneas, y revisar las obligaciones financieras de los socios.

¿Cuáles serían algunas ventajas y desventajas de adquirir este sistema de franquicia como negocio?

Salvador Trinxet – Algunas ventajas destacadas por Edwin Amaya son la posibilidad de adquirir un negocio con éxito demostrado, el respaldo de productos y marcas con reconocido prestigio, no necesita aprender el negocio con prueba y error, se utiliza y aprovecha el conocimiento y experiencia del franquiciador, no tiene que buscar proveedores, el inventario de productos garantizado. Por otra parte, algunas desventajas son; no se tiene propiedad de marca; la dependencia hacia el franquiciante restringe las habilidades y posibilidades del franquiciador como emprendedor, debe ajustarse a las normas y lineamientos establecidos; las decisiones las toma el franquiciante casi en un 100%; menor rentabilidad directa ya que se deben considerar las regalías para el franquiciante o franquiciador; pago inicial por derechos, contratos y licencias de la franquicia.

¿Por qué las empresas deben plantearse la internacionalización?

Salvador Trinxet – Según el Blog Internacionalizaciónccb.blogspot.com debemos trazarnos metas en el mercado internacional porque al buscar otros mercados en el exterior, disminuye mi dependencia del mercado local o nacional en el que me desenvuelvo.

Incremento mis niveles de producción, disminuyendo mi capacidad ociosa y teniendo mayor poder de negociación al momento de comprar materias primas, empaques ó cotizar un flete terrestre, marítimo o aéreo. Aprovecho las ventajas comparativas y las oportunidades en mercados ampliados a través de acuerdos comerciales; sin olvidar que la competencia extranjera está aumentando, incluso a nivel local, razón por la cual debo estar a su altura.

¿Cómo elegir el mercado?

Salvador Trinxet – En el Blog  contrudata21 se indican las variables relevantes para la selección de países siendo, los que se presten a estudio, aquellos que respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener y con qué recursos cuenta para tomar dicha decisión. Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportar volumen y lograr economías de escala es aconsejable la entrada simultanea en varios países para llegar rápidamente al tamaño eficiente.

¿Cuándo una franquicia debe internacionalizarse?

Salvador Trinxet Llorca - Xavier Vallhonrat, Presidente de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF) comenta sobre este proceso de salir al exterior como una consecuencia natural propia de toda franquicia. Cuando ya han alcanzado un tamaño apropiado en nuestro país, han testado que funciona y que su producto o servicio tiene demanda, deciden acometer la internacionalización para continuar con su crecimiento y potenciar más su imagen de marca en otros mercados. A la hora de traspasar nuestras fronteras la mayoría de las consecuencias de dar este paso son ventajas, porque la implantación en otro país supone, sobre todo, potenciar la imagen de marca. Una franquicia puede ser muy conocida en su mercado de origen, pero ha de salir al exterior para reforzarla.

Las 20 primeras del mundo II

continuando nuestro raiking tenemos

6. Domino's Pizza

Otra marca que en nuestro país no ha llegado a cuajar pero que se encuentra entre las más conocidas marcas de restauración del mundo. Una cadena que nació en Michigan y que, pese a lo comentado anteriormente, ha llevado a cabo una exitosa estrategia de comercialización también fuera de Estados Unidos, consiguiendo acercar el número de los puntos de venta en ese país con los que tiene ubicados en el exterior.

7. Jiffy Lube Int. Inc.

Esta cadena de reparación rápida del automóvil nació en los '70 a raiz de la crisis del petróleo, en el momento en que las gasolineras comenzaron a cerrar. De inicio, su negocio se centró en el cambio de aceite para irse diversificando hasta ofrecer una multitud de servicios relacionados con el automóvil. Aunque alcanzan cerca de los 2.000 establecimientos, la cadena apenas ha puesto un pie fuera de EE.UU y Canadá.

8. Sonic Drive In Restaurants

Estos restaurantes de carretera son reconocidos por todos los conductores estadounidenses. Practicamente presentes en todas las vias americanas, la marca, nacida a principios de los setenta comenzó a franquiciar apenas un año después. Hoy cuenta con unas 2.500 localizaciones de las que tan sólo 2 están fuera del continente americano.

9. Mc Donalds

Hay poco que decir que no se haya dicho ya sobre esta multinacional de la hamburguesa, fundada por los hermanos McDonald's y desarrollada por el genio de la restauración fast-food llamado Ray Crock, sin el cual nada hubiera sido posible. En España han celebrado recientemente su 25 aniversario y los resultados obtenidos tanto nacionales como internacionales acompañan a la marca de los arcos dorados. Sin duda, todo un valor para este ranking y para la franquicia.

10. Papa Johns Int. Inc.

La segunda pizzería entre las 10 primeras del Top Internacional demuestra el buen momento que está viviendo la restauración basada en este producto italiano que se ha convertido en global. Con más de 2.000 puntos en EE.UU. y 300 fuera de este país, buscan expandirse internacionalmente, también en España.

11. Re/Max Int. Inc.

Esta compañía fundada por Dave y Gail Liniger en Denver en 1973 nació como respuesta a las bajas comisiones que se estaban otorgando a los agentes en otras inmobiliarias. El crecimiento ha sido tal que, actualmente, cuentan con cerca de 116.000 agentes en multitud de países. En España, la cadena con 115 oficinas y llevan operando desde 1994.

Las 20 primeras del mundo...

Muchas veces nos preguntamos cuáles son las franquicias que han cosechado y están cosechando mayores éxitos a nivel mundial.

Como cada año, la revista Entrepreneurs ha publicado su ranking para 2007, que pretende ser el de las principales cadenas de franquicias del mundo. Si bien, como suele ser en estos casos, los estadounidenses consideran lo suyo como lo más destacable, no podemos dejar de reconocer que es la cuna de la franquicia y que de allí parten el 90% de los negocios que bajo este sistema se han globalizado haciendo de la franquicia lo que es actualmente. Así pues, te presentamos las 20 primeras cadenas del mundo...

1. Subway

Tras quince años ubicados en el Top 1, esta marca de bocadillos fundada por Fred de Luca en 1965, se consolida como la cadena de franquicias líder a nivel mundial, con más de 25.000 establecimientos operativos a lo largo y ancho del planeta. En España cuenta en la actualidad con 34 restaurantes.

Su estrategia actual a nivel internacional pasa por abrir establecimientos en lugares poco habituales para la restauración como escuelas, hospitales y tiendas de conveniencia.

2. Dunkin Donuts

Esta cadena de rosquillas nacida en Boston hace más de 50 años de la mano de William Rosenberg, uno de los grandes prohombres de la franquicia, se ha encaramado al segundo puesto gracias a su espectacular crecimiento en los últimos años. Cerca de 7.000 establecimientos, de los cuales 31 operan en nuestro país.

3. Jackson Hewitt Tax Service

En Estados Unidos no saben lo que es el programa P.A.D.R.E. pero sí cuentan con franquicias como esta, especializadas en la gestión de todo lo que tiene que ver con tasas e impuestos. Sin duda, una referencia en aquel país, en el que cuenta con más de 5.000 oficinas. Es, además, uno de los negocios más económicos para los emprendedores ya que pueden acceder a él a partir de tan sólo 43.000 euros.

4. 7-Eleven Inc.

Esta cadena de tiendas de conveniencia, que no terminó de cuajar en nuestro país, se afianza como una de las principales marcas del planeta. De las 500 franquicias que presenta el Ranking Entrepreneur, es la que tiene más solera, ya que este año cimplirá nada menos que su ochenta aniversario.

Un éxito probado en multitud de países ya que cuenta con más de 27.000 establecimientos en todo el mundo, de los que en Estados Unidos no llega a 4.000.

5. UPS Store- Mail Boxes Etc.

La cadena Mail Boxes se fundó en 1980 y en 2001 se convirtió en subsidiaria de UPS. Aunque en España el concepto se comercializa de forma independiente, en Estados Unidos se realiza mediante lo que denominan la "UPS Store". Así la compañía cuenta ya con 5.760 establecimientos, de los cuales 118 corresponden a territorio español.

¿Alguna vez te has preguntado que una franquicia?

Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o "franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia.

Hay varios elementos importantes que componen la "franquicia". Por una parte la marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la formación impartida a los franquiciados. A cambio de la cesión, el franquiciador recibe una regalía, royalty o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formación y asesoramiento.

La franquicia se concede, por lo general, por un período determinado y para un determinado "territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formación, y otros se hacen disponible comúnmente por el franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre cinco y treinta años, con la posibilidad de cancelación o terminación anticipada mediante un preaviso. El incumplimiento de las cláusulas contractuales suele acarrear consecuencias graves para los franquiciados.

La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no llegó a la fama hasta la década de 1930 en los Estados Unidos, cuando el establecimiento de la electricidad, los vehículos y, en la década de 1950, el sistema de la autopista interestatal ayudó a impulsar el establecimiento de franquicias, en especial la franquicia basada en venta de alimentos o establecimientos de servicios. Según la Asociación Internacional de Franquicias aproximadamente el 4% de todos los negocios en los Estados Unidos son franquicias.

Si bien la franquicia se trata de una relación contractual comercial entre el franquiciante y el franquiciador, ésta debe basarse en una confianza mutua, ya que alguien pone todo su esfuerzo físico e intelectual y parte de sus ahorros para manejar el negocio como propio, y el dueño de la marca pone a su disposición un apoyo inapreciable de experiencia de marketing, entrenamiento y gestión, como así también tiene resuelto la mejor manera de equipar un local y en muchos casos acceso a financiación propia o a través de terceros.

El Reglamento CE 2790/1999 permite la asignación de zonas de exclusividad en las cuales el franquiciador queda obligado a abrir o permitir la apertura de nuevas unidades del sistema, y el franquiciado puede quedar obligado a no realizar ventas activas en territorios que hubieran sido asignados a otros franquiciados o reservados para ser explotados por el propio franquiciador. Estaría por tanto restringida la captación de clientes (ventas activas) en dichos territorios si en su contrato así se hubiera acordado y cuando las zonas donde usted los buscase estuvieran ya asignadas.

 

México tienta a los grupos hoteleros españoles con apoyo fiscal a la inversión

México tienta a los grupos hoteleros españoles con apoyo fiscal a la inversión

México, y más concretamente el Estado de Quintana Roo, que alberga destinos como Cancún, Playa del Carmen y la isla de Cozumel, está sondeando a las principales cadenas hoteleras y aerolíneas españolas para conseguir que las primeras incrementen su presencia en el país y que las segundas aumenten las conexiones entre ambos países.

Las cadenas españolas en México suman 79 establecimientos hoteleros con 31.000 habitaciones sobre todo en los destinos del Caribe mexicano. El 70% de los 15 millones de visitantes que tiene Quintana Roo al año son de EE UU y Canadá, mientras que España es el segundo foco emisor de la zona de Europa, por detrás de Reino Unido.

Una de las propuestas para atraer inversión extranjera es el compromiso de no incrementar ni el impuesto al hospedaje ni el de nóminas, con lo que quiere dar seguridad jurídica para favorecer la inversión. El primer tributo grava un 3% el precio de la habitación mientras que el segundo supone un 2% sobre la masa salarial. Se desea no generar mayor carga fiscal para los inversores españoles ya que entre el 30% y el 35% de la inversión realizada en la planta hotelera de Quintana Roo es de capital español.

Así mismo, se están tomando medidas para reforzar la seguridad ya que en México hay delincuencia pero no es generalizada. Para garantizar la seguridad durante la estancia de los turistas, el Estado reforzará el control de la inmigración en la frontera sur de México (Belice) y creará unidades especiales de policía.

Se quiere dar prioridad a las empresas españolas en los planes de crecimiento de la oferta alojativa del destino.

Subirán las ventas de franquicias en México

Subirán las ventas de franquicias en México

La Asociación Mexicana de Franquicias registró un incremento del 10% del sector en 2010 resultado de los esfuerzos que iniciaron en el Programa Nacional de Franquicias.

 Las crisis se elevan la creación de micro, pequeñas y medianas empresas, ya que se convierten en la solución para las personas que no tienen empleo.



Por otro lado, cree que el panorama de la economía mexicana aún no es favorable, por la debilidad en el consumo, así como por la inseguridad (extorsión y secuestros) que se ha expandido en el país.
No se puede ignorar el entorno de inseguridad nacional, particularmente ciertas zonas del país, por lo que se han dejado de considerar algunas plazas para crear franquicias.



Sin embargo en los cuatro años del Programa Nacional de Franquicias este tipo de establecimientos han superado dichos obstáculos, pues las marcas que maneja la AMF aumentaron de 30 a casi 400.



25% de los establecimientos son de alimentos y bebidas, 23% está concentrados en servicios y el resto lo conforman otras categorías como salud y belleza, venta al detalle y educación.



El sector de franquicias tiene un valor de 6% del Producto Interno Bruto Nacional y genera aproximadamente 670 mil empleos directos en 60 mil puntos de venta. 


Estrategias para captar franquiciatarios

Estrategias para captar franquiciatarios

Algunas estrategias recomendables para atraer franquiciatarios a tu franquicia

1.Identifica quienes deseas que sean tus franquiciatarios: Define un perfil de franquiciatario de acuerdo a las características financieras, personales y profesionales que deseas y necesitas que éste cumpla.

2. Selecciona grupos afines: De acuerdo al perfil seleccionado identifica grupos de gente afines sobre los que realizarás las acciones directas de presentación de la franquicia.

Es recomendable que apuntes a organismos como Cámaras de Comercio y Escuelas de Negocios y Asociaciones para realizar presentaciones colectivas sobre tu sistema de franquicia.

3. Usa el boca a boca:
Otra de las acciones que mejor funcionan es el “boca a boca”. Los franquiciatarios más contentos con el funcionamiento y servicio de la cadena de franquicia, pueden convertirse en los principales difusores comerciales de tu empresa.

Lo mismo ocurre con los clientes finales. Todo esto depende de que te asegures de entregar una excelente calidad de producto o servicio y misma calidad de atención al cliente.

En el caso de los franquiciatarios, encárgate de identificar a los que se encuentren más satisfechos con la franquicia. Luego define quiénes pueden ser los más influyentes. Debes fijarte en los rasgos de su personalidad y sus cualidades para comunicar.

Las opiniones que estos franquiciatarios puedan entregar a los inversionistas interesados en convertirse en nuevos asociados de tu red de franquicia, serán muy importantes para captar su atención. Es necesario que todo lo que ellos digan sea totalmente verídico sólo así serán convincentes y confiables.